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威图:高端市场的观察者 - 威图智能电网 - 工业新闻

时间:2019-03-23 15:05:28 来源:杏耀平台 作者:匿名



威图:高端市场的观察者

2010/5/24 11: 34: 15

资料来源:电力设备网络

赵磊深刻体会到智能电网给所服务的公司带来的变化。 “智能电网给我们带来了很大的影响。市场将对我们生产的机柜有更多的需求,目前风电和核电的订单占公司总销售额的很大一部分。“赵磊是魏图电子机械技术(上海)的产品经理有限公司(简称Rittal Electronics)相当于二把手的作用。

威图电子部门以其起源于德国的威塔尔家族而闻名。威图因其在控制箱和底盘系统领域的领导地位而闻名于业内。业内人士表示,最好的橱柜来自威图。

威力威图机电技术(上海)有限公司产品经理赵磊

在中国智能电网建设的大潮中,威图电子的下一个发展重点将会怎样?

电力市场是重中之重

电力市场已成为威图电子的第一个发展重点。

目前,电力市场的销售额占威图电子总销售收入的1/6。在赵磊看来,这只是一个开始。由于威图电子过去在电力市场上的基础非常薄弱,因此直接或间接业务相对较少。这种情况自去年以来发生了变化。 2009年,威图电子增加了电力市场的销售额,其产品应用从江苏和浙江省转移。同年,威图电子从电力市场的销售额增长了200%。

根据威图电子的计划,电力市场的销售额将以每年50%的速度增长,远远超过25%的平均增长率。

为了实现这一目标,威图电子开始增加全国合作伙伴的招聘。 “这是一种快速有效的解决方案。这些合作伙伴非常庞大。他们都拥有固定电力行业的用户。通过产品集成,威图电子可以快速进入电力市场。“这些合作伙伴与传统意义上的代理商相比,规模更大。根据计划,威图电子将在全国招募约300名代理商,目前代理商数量约为100家。高端产品是主要的发展方向

卓越的产品质量为威图电子带来了足够的信心。

“我们目前在高端产品市场上没有竞争对手。”赵磊的话很自豪。将Rittal Electronics称为橱柜产品的领导者并不夸张。其橱柜产品一直是市场渴望模仿的典范。目前,其专利技术的核心产品,—— TS 8型箱,是高端市场的领导者。

然而,高端产品虽然代表了先进技术,但也意味着很多价格,这可能成为企业扩大市场份额的门槛。目前,在国内橱柜市场,低端产品代表了一个非常广阔的市场。

Rittal Electronics面临一个现实问题:从目前的市场情况来看,很难将客户直接转变为高端客户。如果客户自发使用高端产品,则至少需要5到10年。为了解决这个问题,威图电子采用了一种专注于高端产品和低端产品的开发模式。它利用低端产品不断扩大市场份额,逐步培育潜在的高端客户。 “我们现在提供非常便宜的价格,以允许更多用户使用威图的产品,然后慢慢将其发展为高端产品用户。”赵雷谭辰。

威图电子已将旧产品定位于低端市场。由于专利期的到来,这种前主要产品已成为广泛模仿的对象。目前,该产品与市场上同类产品的价格差异仅为10%左右。根据威图电子的计划,这个价格将很快降低,直到它相当于同类产品的水平。因此,威图电子在市场上的份额将大幅增加。低端和中端产品已成为威图电子扩大市场份额的最前沿。

“我们公司的最终目标是退出低端市场,专注于发展高端市场。”赵磊说。似乎情况正朝着他希望的方向发展。

威塔尔家族中最好的公司

由于中国市场的强劲表现,威图电子在威图家族中发挥着举足轻重的作用。

威图成立于1961年,在全球建立了22个高科技生产基地,提供60个子公司,150个销售和物流中心以及76个代理商。 Rittal Electronics成立于1997年,是中国威图的生产基地。威图电子在中国拥有29个配送中心和1000多名员工,分布在上海,北京,天津,深圳,沉阳,西安和青岛。武汉,成都和成都共有9个大型仓储基地。事实证明,投资回报率非常大。在最初的五年里,威图电子实现了自己生产所需的销售额,并以平均每年25%的速度增长。即使在2009年全球金融危机最严重的阶段,威图电子也保持了良好的发展,其销售业绩远远领先于整个威图尔家族。

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